品牌强运作 看《魔兽》等如何掏走我们的钱包

时间：2016-06-08 来源：六零G 作者：admin 浏览：次

　　你可以不参加高考，但你不能不看《魔兽》。

　　这是近几天朋友圈里“安利”电影《魔兽》的标准话术。就在今天，由风靡全球的游戏改编的电影《魔兽》将正式登陆中国。

　　故事情节、人物性格、惊险特效……从游戏而来的《魔兽》具备了卖座电影的所有要素。而这一切并不重要，因为在游戏玩家心里，《魔兽》承载的青春回忆已超出了游戏的范畴。

　　据报道，在海外第一轮上映的20个国家中勇夺19个票房冠军之后，在第二轮上映的8个国家中，影片在英国、爱尔兰、巴西、西班牙、荷兰、土耳其、比利时的上映当天便夺下票房头筹。另外，《魔兽》在德国映后的第二个周末，依然持续坐稳票房的头把交椅。

　　被誉为“承载了千万玩家10年青春”的《魔兽》，在全国各地也掀起了预售狂潮。根据相关票务平台公布的数据，截至昨日上午，《魔兽》零点场的预售票房已超过历史第二高的《复仇者联盟2：奥创纪元》，紧随排名第一的《速7》;全国总共285个IMAX零点场全部售罄，票房已超《速7》保持的记录，成为了新的第一。

　　多位业内人士预期影片的首周末票房有望超过《速7》，很可能成为新的外片首周末票房冠军。

　　而另一个已经上映的电影，同是改编自游戏，也声势大噪。

　　“一个老套的冒险故事，角色设定与游戏设定吻合但剧情低龄，以至于每个人的下一步都能猜个八九不离十。”尽管看完《愤怒的小鸟》之后你可能会得出这样的影评结论，但不可否认的是，你的确花了金钱与时间，走进影院，完成了从游戏玩家到IP粉丝的晋级仪式。不可否认的是，这部电影的上映让人们看到了非故事性IP类的休闲游戏在影游联动上的更多可能性。

　　用这样的IP拍电影，票房绝不会低。

　　影游联动：超级IP这样吸金

　　《愤怒的小鸟》5月20日在国内正式上映，首日就以32%的排片比斩获近5300万元的票房，远超《疯狂动物城》首日14.6%的排片量，上映两天，票房破亿元。

　　然而，让你去影院买票看电影，只是影游联动的第一步，也是最粗浅的一步。第二步则是勾起你对游戏的回忆，重新成为游戏玩家。

　　《愤怒的小鸟》风靡一时，可随着时间的推移也逐渐失去了市场占有率。而你可知道，开发此款游戏的Rovio公司已在2013年、2014年、2015年连续三年亏损。

　　Rovio CEO Kati Levoranta曾表示：“随着3D动画电影《愤怒的小鸟》的上映，作为此次大电影的互动手游《愤怒的小鸟冲冲冲》将把品牌重新带回移动游戏领域。”

　　这对于一个已经“过气”很久了的游戏来说，是一次非常成功的影游联动。

　　于是，看了电影的你找出很久没玩儿过的游戏又狠狠地回味了一把。

　　等你在虚拟的游戏世界里玩过了瘾，放下手机和pad，你还会发现自己早已在真实的世界里被这个强大的IP包围。

　　蒙牛、麦当劳、加多宝、恒大冰泉等品牌都推出了“愤怒的小鸟”特别款。

　　毋庸置疑，周边也是影游联动的重要组成部分，实体物件的贩卖为IP全链条的开发画上圆满的句号。不光是《愤怒的小鸟》，《魔兽》也已打开战局。美邦服饰旗下产品魔兽系列MTEE在聚划算首发;《魔兽》大电影官网玩具产品的中国地区总代理美盛文化则表示已经开发出的近百款魔兽玩具，也将与电影同期上架。

　　国外成功之道

　　不管最终票房如何，《愤怒的小鸟》和《魔兽》都是赚足了眼球，而这样的情况也不是特例。《古墓丽影》、《波斯王子》、《漫威迷城》、《侏罗纪世界》等都是国外影游联动的成功案例。

　　最近上映的《美国队长3》是漫威今年的重点之作，我们也看到，在《美国队长3》上映之后的两周，几款漫威IP的手游都出现了强势增长的表现。

　　RPG冒险游戏《漫威：未来之战》收入比此前的两个星期增长了300%;《漫威格斗：冠军之争》下载量增长50%，在美国App Store畅销榜的排名上升到了第7;社交模拟游戏《漫威复仇者学院》的下载量相比此前两周也增长了200%。

　　机智的漫威与第三方开发商合作，将《美国队长3》的所有角色一步步植入到游戏中，引发玩家的下载欲望。

　　漫威互动和数字分销总经理皮特•菲利普斯(Peter Phillips)在一份声明中表示：“《美国队长3》对我们的数字产品线带来了令人难以置信的显著且具有持续性的影响。我们的畅销游戏、应用和数字动漫作品的安装量和收入都有明显增长，这对已经在畅销榜处在领先位置的产品来说非常有意义。”

　　这些影游IP的联动成功一方面是因为时间的沉淀。

　　《愤怒的小鸟》始于2009年，《魔兽》沉淀了11年，漫威更是几代人的陪伴。成功的IP，大多经过长达数年的用户培养，积淀下一批游戏的死忠粉丝。游戏IP延伸至影视，引导用户从游戏粉丝转向IP粉丝的过程相对简单。与此同时，电影的热映也能唤醒老玩家，让游戏焕发新光彩。

　　相反，《头脑特工队：泡泡乐》是由皮克斯同名动画电影《头脑特工队》改编的消除游戏。该游戏在7月份上线后也借到了电影的东风，一度登顶免费榜榜首，不过作为新的系列IP号召力相对有限，并未在榜单顶端长时间停留。

　　另一方面则是踩准了时间点。

　　游戏与电影推广的配合时间很重要。只有在作品的高关注期进行开发，才能将IP价值最大化。

　　当然还有本身质量过硬。

　　《神偷奶爸》系列的第三部《小黄人大眼萌》于去年6月上映，凭借前两部电影积攒下的系列人气和角色基础，小黄人电影的票房进入了影史纪录前十。但与之相关的游戏并未取得好成绩。

　　环球授权Gameloft的《小黄人快跑》借势短暂回升之后，随后8月份电影热度消退，游戏排名也逐步下降，并于9月基本回落至原有水平。

　　借像素大战上榜的《吃豆人》以及《碟中谍》和《海绵宝宝》的同名游戏也有相似的情况。

　　国内影游联动魔咒

　　在外国影游联动的电影、游戏赚得盆满钵满的时候，中国的影游联动却陷入怪圈。对比之下，国内影游联动尚无大起色的原因也显而易见。

　　像《屌丝男士》、《西游降魔篇》、《十万个冷笑话》，这些影视IP热播热映，但其衍生的游戏却少人问津。影视剧IP的生命周期较短，虽然在播出时可获得极高的收视率和关注度，但当影视剧收官以后，用户的注意力马上转移，游戏推广难上加难。触控科技CEO陈昊芝也曾向腾讯科技表示，中国影游联动的障碍在于电影IP的沉淀还是不够。比起国外几乎伴随几代人成长的几十年的优质IP，国内电影的持续时间还是太短。

　　反观国外，《复仇者联盟》上映于2012年，但其中的美国队长诞生于1941年;钢铁侠诞生于1963年……每一个重要角色都是陪伴着一代人甚至几代人成长的。而国内一些IP看着似乎有好的苗头，就立即“收割”，还没有真正养成坚固的粉丝就盲目开发，开发后的效果肯定不如人意。

　　另外，将IP过分复杂化往往招致观众的反感。一开始就以商业为目的做IP开发，这在国内并不罕见。一位动漫领域的业内人士告诉腾讯科技，现在的开发方通常会在项目启动之初就把后续周边售卖的东西加在人物设定里面。

　　当然，游戏公司与电影公司的配合也是一大问题。在国内，多数游戏公司基本只在确认某一影视IP足够成功后，才出手购买版权，继而制作游戏。IP的“联动”几乎为零，影视的作用仅在于初期吸引流量，而核心玩法和IP本身并无深度结合。