14年互联网资深人士解读：游戏是怎么赚钱的？

时间：2016-03-06 来源：六零G 作者：admin 浏览：次

　　本文作者是互联网从业14年的资深人士曹政，他现为某互联网游戏公司首席架构师。文章以作者多年对行业的了解出发，全面科普了“游戏行业是怎么赚钱的”这个问题。

　　“95%的工作室是注定没有饭吃的。发行商赚的是辛苦钱，玩的是数据，在用户获取和用户变现中计算投入产出比。而平台和渠道的收入则随着市场的发展水涨船高。

　　一：端游，页游，手游，角色扮演，休闲竞技，2D，3D，塔防，格斗……你都玩过吗?

　　从中国市场出发，最常见的是三类：客户端游戏、网页游戏、手机游戏。

　　客户端游戏是需要在PC上下载一个客户端来玩的，典型如传奇、征途、英雄联盟、梦幻西游等。 目前市场规模依然最大，2015年统计数据年营收超过了600亿元人民币。但增长率基本为0。

　　网页游戏是通过浏览器打开即玩的，典型如神仙道、女神联盟等等。2015年统计数据年营收超过200亿人民币，增长率也非常低。

　　移动游戏，也就是手机游戏，典型如手机版本的梦幻西游、奇迹，我叫MT等等，2015年统计数据年营收超过500亿人民币，而且，增速几近翻倍，今年，中国移动游戏市场规模超过客户端游戏几成定局。

　　但实际上游戏分类并不止这些，比如国外非常火爆的主机游戏(微软，索尼，任天堂，世嘉)，在中国市场份额非常的低(有一定的政策原因)、单机游戏。中国单机游戏的年营收只有不到2亿人民币，整个领域比不上手游一款大作的月营收水平。

　　此外，游戏还有题材和玩法的分类，比较常见的如角色扮演类，卡牌类，休闲竞技类，棋牌类，以及赌博赌场类(赌博类型的游戏不一定是赌博行为，玩法上是个虚拟赌场的，但如果游戏本身不涉及现金的筹码交易，就不是赌博)

　　其他，还可以按照美术风格、展现方式等来分，比如动漫风格、写实风格，像素风格比如2D、横版、3D、以及2.5D 效果(2D引擎模拟3D效果)等。

　　还有玩法分类，比如推图，塔防，格斗等。

　　目前中国最赚钱的两款游戏分别是梦幻西游(网易，手游)和英雄联盟(腾讯，端游)。

　　英雄联盟，2015年最赚钱PC游戏，全球收入16亿美元。

　　中国去年的游戏整体营收超过1400亿人民币，第一次超过美国，成为世界最大游戏市场。美国以微弱差距排名第二，日本第三。

　　但如果到细分领域排名，会有所不同。

　　二：研发，发行，平台，谁最赚钱?

　　大体可以分为：游戏研发公司，发行商，平台及渠道商，其他辅助相关公司。

　　1.一款游戏的生命之路

　　一般一款游戏是研发公司开发出来，发行公司获得发行授权(版权金+分成)，发行公司和平台及渠道商合作将游戏发布，并通过广告购买和市场活动推广游戏产品，最终收益按照一定比例分配给研发商，发行商，以及平台和渠道商。 在这其中有一些其他辅助类公司会从中牟利，后面会介绍。

　　2.游戏研发公司：500万研发成本，2500万营收才能保本

　　研发公司如果自己不做发行，行规可以拿到产品用户充值的20%-30%，看授权合作方案，如果发行商比较强势，甚至可能只能拿到用户充值的15%。 一款游戏如果开发成本是500万，如果研发商的分成比例是20%，那么也就是需要游戏产生至少2500万营收才可以勉强收回成本。 中国市场的移动游戏普遍生命周期不长，大部分游戏的80%收入来源于上线后的前六个月。这样简单估算，一款生命周期不长的游戏巅峰收入达到月流水500万，才可以覆盖500万人民币的研发成本，现在还觉得游戏研发钱很好赚么?

　　中国有多少研发游戏的团队呢?如果按照工作室为单位，这个数字去年高峰的时候是几万家，那么在这几万家里，能吃饱饭的，最多不超过1000家。

　　研发公司里最成功的是网易，腾讯虽然也做研发，但是自身研发产品并不多。

　　比较成功的研发公司有上海游族，厦门飞鱼，广州神武等等。

　　中国90%+的研发团队，死路一条。去年下半年开始批量完蛋。现在没有投资商敢投游戏研发了。

　　3.游戏发行公司：充值流水从你手上过，但最后都是别人的

　　获得游戏指定市场授权，并在指定市场发行游戏产品的公司。

　　游戏发行公司的主要工作是：市场合作和广告采购，简单说就是给游戏导入玩家、活动设计、玩家客服反馈、游戏中的各种活动、刺激消费行为等

　　发行公司基于发行经验，对研发商提出产品改进的需求，甚至定制开发的需求等。

　　发行公司听上去好像都是市场工作，其实也有一些研发的事情，比如说用户对接平台、支付渠道对接平台，当然更重要的是数据分析的平台。发行公司基本上可以说是靠数据吃饭。

　　发行公司比较强大的，最大肯定是腾讯，昆仑万维在海外发行做的非常成功。

　　事实上很多公司是研发运营一体的，特别是一些强大的研发商或者强大的发行商，都会走研运一体的路线。 比如网易就是典型的研运一体，游族也是，做海外发行比较成功的IGG也走研运一体的路线，但还是有不少纯粹的发行商，目前恺英网络算是发行商里市值相对比较高的成功典范。

　　发行商是一件特别烧钱的事情，名义上发行商可以拿到用户充值流水70%-85%，但是首先你需要付一大笔的授权金给开发商，其次，用户获取成本是非常高的;再其次，平台渠道还会分走很高的比例。

　　实际上，如果你自己没有平台，又依赖于第三方渠道，说实话，看上去用户充值流水从你手里过，其实到最后都是别人的。

　　简单说，发行商的钱也不好赚。

　　4.平台及渠道坐地收钱，收益相当可观

　　大的平台及渠道，简单说就是收地租和放广告的。

　　平台，收地租的。全球最大的两家，APPALE STORE，GOOGLE PLAY

　　中国最大的几家还包括，360手机助手，百度91助手，uc助手，小米手机市场，腾讯应用宝，等等等等。当然，微信也可以认为是最大的渠道之一。

　　apple store和google play都是收30%的收入分成，已经成为行规，没得商量。

　　所以这里我们看到，平台是坐地收钱，其收益规模是相当可观的。

　　公开的数据显示，去年最后一个季度，apple store给苹果贡献的收入是33亿美元，按照我们通用的估算方式，这部分收入中，游戏占比应该在90%以上。对应的是110亿美元的用户付费，而其中30亿美元被苹果公司拿走了。这部分对苹果来说，其运营成本非常低，可以认为，很高比例都是纯利润。

　　在中国市场，小米手机市场已经进入一线平台，小米的利润中，来自手机市场的比重相信是非常高的，这是很多传统行业的人不了解的。 一台手机硬件上赔50块钱，靠预装和市场赚上百块钱，这个商业逻辑已经被证明是可行的。

　　腾讯占了中国游戏市场的半壁江山，就是因为他们是最大的用户平台。

　　跟渠道对应的是放广告的，全球最大的两家，Google 和Facebook。

　　如果你在海外做游戏发行，你会发现Facebook简直是完全不能摆脱的重要渠道。当然中国有百度，有各种各样的网盟，或者其他各种内容资讯的平台，都是游戏的重要流量渠道。

　　当然还包括线下渠道，地铁，电视等等。在台湾做游戏发行线下渠道的推广是铺天盖地的。

　　5.做个简单总结：这个行业，利润最高的是平台

　　在游戏研发，游戏发行和平台渠道这三大块我们来看，其实真正说利润率最高的，是平台，是拥有用户和访问量的产品。优秀的产品研发利润率确实不低，但是从市场整体来说，成功率大约5%可能都不到，95%的工作室是注定没有饭吃的。发行商赚的是辛苦钱，玩的是数据，在用户获取和用户变现中计算投入产出比。而平台和渠道的收入则随着市场的发展水涨船高。

　　简单的说，如果你有用户产品，只要你的用户量足够大，用户足够忠诚，(比如腾讯，比如facebook，比如苹果)，不管谁的游戏，谁是发行商，最后钱都会进你的口袋。

　　6.腾讯最赚钱的游戏都不是自己的，网易有研发优势

　　腾讯和网易目前垄断了中国游戏市场大概70%左右的份额，其中腾讯是依靠海量的用户资源和用户粘性(英雄联盟，穿越火线等腾讯最赚钱的游戏基本都不是腾讯自己的产品)，而网易则是独一无二的研发优势和产品粘性。 网易是唯一不依赖腾讯又能从腾讯手里抢下偌大地盘的公司，这也算是对产品研发的一种市场褒奖吧。

　　三、上下游产业链一览

　　直播游戏可以赚到年入2000万

　　先说个冷知识，如果不是业内的估计没人猜得到，一个最好的英雄联盟游戏直播人员，年收入多少?

　　大约2000万左右，很多人听到这个数字都震惊了，什么，直播游戏可以赚到年收入2000万? 嗯，是的，而且有可能我这个数字还估算保守了。

　　分三块：平台签约费用，粉丝打赏分红，影响力电商变现。

　　这个数字是几年前的十倍以上，当然，能达到这样顶级的毕竟是个例，但是年收入到百万的，嗯，其实也不多，不过这个行业，可以说一下，游戏直播行业，目前打得厉害。

　　动辄18%，20%的支付渠道分成你也必须忍受着

　　虽说google play和apple store锁死了第三方支付渠道接入的路线图，但是在很多不发达地区，依然存在大量独立的第三方支付渠道。东南亚最大的支付平台mol.com 依靠铺满7/11便利店的游戏充值卡分销渠道，牢牢把握当地的主要支付渠道市场份额，国内的钱海则解决了大量国内公司出海支付的困境，类似的公司还有很多。 盛大在东南亚收购的cherrycredits也是一个游戏充值卡发行商。

　　游戏支付渠道和电商支付渠道还不太一样，游戏支付渠道强调便捷性和网点的普及性，所以动辄18%，20%的支付渠道分成你也必须忍受着，因为人家就是用户多，用户支付方便;但电商5%的支付渠道分成就受不了了，电商的边际成本毕竟不能跟游戏比啊。

　　外挂的法律风险很大

　　游戏加速，自动挂机，等等，各种辅助工具，有很多的商业化成分，当然，这里法律风险很大的。

　　最近两年不流行了，以前有家长问过我，说有熊孩子说打游戏能赚钱，天天不务正业，让我讲讲，是不是骗他的，我，我只能老实的说，其实打游戏真能赚钱，但是这事吧，不长久。

　　打金工作室其实赚的是中国人力成本低的钱，让大量中国低成本的人在游戏中打金币，打道具，然后在网上卖给老外。最初这事还挺赚钱，但是后来因为做这个的太多了，一些知名游戏里的金币因此通货膨胀的厉害，交易价值直线下降。再后来就很多打金工作室做不下去了。

　　目前应该还有，但是规模和数量比前几年小很多了。

　　四：游戏的本质：和工作并行的一种人类活动

　　很多人说，游戏是电子海洛因，是非常毒害青少年的，游戏行业的火爆是社会的悲哀。

　　实话说，游戏行业确实有很多坏产品，有很多坏设计，确实有一些产品和一些游戏毒害了青少年，浪费了很多青少年的青春，这些事实是存在的。

　　但是我们必须认识到另一个事实，游戏其实是动物的一种本能，不要说人类，各种动物日常最多的行为就是游戏，通过游戏来学会捕猎，学会逃跑，学会生存，这是动物本能来着。到了人类，我们并没有摆脱这个本能，不要说小孩子如何，就说成年人，比如说老同学聚会，大家除了吃饭还要干嘛呢?打打牌吧，去打个保龄球吧，这些都是游戏来着。

　　工作，生活，学习，游戏，是并行的人类活动，从这个角度理解，你就知道游戏市场的空间为什么这么大，你就知道所谓游戏行业是泡沫的观点多么荒谬。

　　此外，如何评定坏游戏?我认为应该建立游戏分级制度，比如这款游戏，不适合25以下年轻人，我认为这是合理的一种设置。成年人应为自己的判断力和行为负责，而未成年人应受到一定的保护。

　　五：VR技术进入游戏，我担心未来有一天，人类无法区别游戏和现实

　　目前，游戏出海已经成为中国很多研发公司的必然选择; 表现较好的有成都的tap4fun和digitalcloud。当然惊艳的还有全民奇迹横扫东南亚，刀塔传奇大热全球。这些今天也不展开，但是目前这个趋势已经越发明显。

　　游戏行业的用户载体经历了从主机到电脑到手机的迁移;游戏表现效果从像素风到现在非常精美的设计，从2D到3D。

　　但是VR技术开始起来了，虚拟现实，沉浸式体验已经开始进入游戏行业。

　　这意味着又一个巨大的市场机会正在打开。

　　我担心的是，也许未来有一天，我们人类，将无法区别游戏和现实。