你只看到游戏登榜，却忽略了它做的这三点

时间：2015-10-19 来源：六零G 作者：admin 浏览：次

　　就在昨天，《乖离性百万亚瑟王》(以下称乖离MA)凭借《Fate》联动的前期铺垫活动，冲到国内App Store畅销榜前十，今天已经盘踞在榜单第四。查看以往排名，其变化趋势也和国内手游不同，每逢活动都能获得畅销第十左右的成绩，且波动较大。

　　《扩散性百万亚瑟王》和《崩坏学园》之后，乖离MA用两个月的时间，站在了5亿的蓝海的门口。外因固然是大家所说的市场空缺，而造成市场空缺的，实际上是源自行业筛选产品的老规则。基于数据的老规则自然无法评判情怀内容的好与坏，何谈产品好坏。所以乖离MA登榜其实是给行业又一个标杆，希望能对推进市场进化有一定帮助。

　　排开市场云云究其内因，乖离MA的成功更多源自这三点：廉价营销、优质内容联动、设定为王。

　　高付费不代表爱花钱

　　实际上，乖离MA在设计上也是极度商业化的产品(乖离MA设计初期便计划好了今后一整套的商业推广，目标明确，快准狠)，会被玩家调侃，但依然有大批的玩家会玩，会喜欢。因为它首先看起来是便宜的。

　　有从业者可能会质疑，二次元用户付费率很高，跟廉价不该正好相反么?那是因为过去几十年的国内，用户对日式二次元产品都是跟着盗版一路走来的。付费率高的，绝大多数还是核心粉丝，但整个ACG圈的趋势是核心粉丝增长率逐渐降低，被冲散到各种产品和圈子里，日本动画蓝光碟销量的逐年下滑也印证了这一现象。

　　其实从乖离MA的榜单变化趋势来看，其用户的付费习惯与国内普遍的手游用户是有很大区别的，通常的数据无法准确衡量其真实的行为原因。但可以肯定的是，乖离MA中不管是日服的促销，还是国服的返利，都在一定程度上刺激着二次元用户的消费冲动。而这种消费冲动又可以划分出两类用户，一是核心粉，二是泛用户。前者对特定的事物会倾囊相助;后者随波逐流(主流新番)，什么火买什么，也就是大多数厂商都想要的所谓“二次元泛用户”。

　　“优质内容+联动”保证市场空间

　　扩散MA和乖离MA中，卡面都是最强的卖点，不仅画质超前，而且汇集了大量有名画师。每一期的活动卡片，都是玩家争相入手的首选，甚至有很多玩家为了名声/满破，而重复刷同一张卡上百遍。这样强的粘度想想都可怕，更可怕的是不同于国产手游，这是用户自发的留存行为，不是厂商用任务、限制条件、直接奖励刺激来实现的留存。大家会说它的优质源于卡面，但葡萄君认为，卡面只是基础，IP联动才是核心。

　　这种用户自发的留存，基于用户对画面的认可，在IP联动的模式下被瞬间放大。

　　比如这次MA即将开放的活动，便是与《Fate》的联动活动。如果不清楚《Fate》是什么，请离开二次元行业，这是单IP能在日本拿下数十万预注册的顶级人气IP，十余年不倒，而且不论资深宅还是小白，都对其爱不释手。MA与其的联动，既能看出国内《Fate》受众之多，也能体现出泛二次元用户的购买力。据葡萄君了解，很多在近期开始玩乖离MA的玩家，都是攒了资源备战正式联动，准备一口气出货得到自己喜欢的角色卡的人。

　　手游与动漫的联动，跟影游联动类似，只不过IP方换成了动漫，而游戏主体依然独立。这样做的好处是，让产品能持续与多个IP联动，而非吃死一个IP(事实上，吃死一个IP的游戏在日本都不能一直活下去)。

　　值得注意的是，现在的动漫尽管同质化严重，但越来越趋于轻度，受众门槛越来越低，这使得不管是40岁大叔还是8岁正太，都能在其中找到乐趣。更重要的是低门槛带来的用户行为变化：基数扩大、行为简化与多元化并行、自控能力变弱、付费冲动更不稳定。举例来说，每一季度火热的新番，其观众变得更年轻更多更容易冲动花钱。而这些新番，其实就是乖离MA的首要的联动对象，比如日服与《小埋》的联动等等。

　　可以见得，想要如同乖离MA这样在二次元站住脚，并收得市场大盘，必须在保证产品质量的基础上，给市场留下足够多的空间来运作。

　　所以国内做不出乖离MA这样的二次元游戏，其实是没有产品能真正适应国内的市场环境。大多数二次元游戏越做越小众，越无法获得厂商的青睐，更别说推广上线流水XX亿。甚至反过来还要被媒体和厂商质疑，为什么做不出来?为什么不来抢蓝海?不赚钱还老说情怀是不是有病?而站在二次元用户和CP的角度，你们才有病。

　　而且这些厂商就算拿到好产品也做不出流水，因为很难理解产品中最能扩展二次元手游市场空间的，也是最情怀的部分：设定。

　　设定为王，而不是渠道，好伐?

　　设定不是数值，也不仅仅是美术，更不可能是你用的引擎和程序或是其他技术，甚至跟测试数据都没啥太大关系。但要知道，所有ACG内容、产品、概念，卖的都是设定，可以说设定是二次元产品根本中的根本。设定主要分为三部分，世界观，人物，剧情。世界观、人物、剧情好的游戏，都火了，比如乖离MA的一百万个亚瑟王的设定，崩坏学园的各种崩坏到你无法理解的设定，还有战舰少女源自《舰队Collection》(以下简称舰C)的人物设定。而且最关键的是，他们的运作都是围绕这个设定来做的，而不是系统和玩法，后者更像是前者的附属品和为了补完前者的铺垫。

　　案例1：乖离MA

　　具体来看，乖离MA的战斗系统采用简化的TCG对战，用PVE铺垫以共斗为核心。其核心用意在于对卡牌画质的展现(频繁的战斗闪屏)，体现卡牌的价值(出货的难易度，从Boss身上如何掉落)，并反复强调卡牌的细节设定(卡名、技能名、效果等)。

　　案例2：崩坏

　　崩坏的战斗模式为横版过关，其实也是建立在“世界崩坏，对战僵尸”的世界观和剧情设定之下，整个过程可以说都是在说明，什么是崩坏，崩坏带来的敌人是什么，如何应对。尽管游戏模式很常见，但从运营的角度看，崩坏的团队制作的漫画、道具说明、还有周边等一系列内容，都不是在说明“立刻升到100级，瞬间超神，充值即得”，而是“来崩坏里，让崩坏娘崩坏掉你哦KI☆RA”。

　　案例3：舰C

　　还有舰C，尽管其背后有着难以估量的商业运作手段，但它的起步点和发展模式，高度贯彻了日式的“内容运作”模式。最初的战斗几乎没有操作性可言，更多的策略性也是后续逐渐追加的，卖点全集中在人物上。或许之所以有战斗，最大的原因是舰娘这些角色，都是处在二战时期的战舰，如果没有这设定，那样的战斗可能都不会存在。

　　以上是游戏内的设定展示，而更重要的是游戏外的设定展示，也就是文化氛围的营造。有日本人这样描述对舰C的感触：“不知不觉之间，我发现不论是网友之间谈论的话题，还是身边出现的各种事物(商店、地铁、广告，甚至汽水瓶上)，突然之间就被舰C占据了”。这就是角川帝国一手打造的社会影响，这尽管只是款不挣钱的页游，但是其设定是可以覆盖一个日本的，这也是舰C赖以成功的又一大要因。

　　所以，二次元优质内容的卖点关键要看设定，绝大多数用户爱的也都是各种卖脸的、卖肉的、卖虐的、卖品质的，新颖的、王道的、奇葩的、突破天际的设定。这是国内大厂的软肋，因为创意没有说服力，但是国内很多小团队和小CP甚至同人制作者，在这方面都有巨大的优势，产品也有了雏形并在不断完善。

　　结语

　　此前诸多行业分析认为，乖离MA抓住了空缺市场，以优良的品质收得上亿流水，反观国内，并没有什么好产品。但我们不能前一秒看到乖离MA的成绩，后一秒就把锅甩给CP——乖离MA在产品设计上的优势很大，但如果渠道和发行不去换个角度衡量二次元市场，我们很难拥有同样成功的案例。

　　被忽略的事实是，有很多类似崩坏的团队，正在制作关于二次元的精品游戏，只是市场没有关注到，行业也不敢轻易去拿。而行业对数据、流水的过度关注和热捧，最后反倒是捞不着流水还被玩家抨击(例子太多葡萄君就不点名了)。

　　所以尽管前有扩散MA开头，中有崩坏做榜样，到如今市场仍然空缺。乖离MA现在打破了市场格局，正是应该究其深层原因主动学习的时机，如果行业对二次元这个内容为本的领域，依旧采取向钱看向厚赚的筛选准则，那这块市场或许还是空着为好。