游戏IP战略的演化史：从纯IP改编到影游联动

时间：2015-09-30 来源：六零G 作者：admin 浏览：次

　　对于中国游戏产业来说，如果2014年是"IP年"，那么2015年可以称作是"影游联动年"。

　　最近半年间，"影游联动"这个词汇出现的概率大大增加：《花千骨》《三体》《蜀山战纪》以及腾讯OMG正在力推的《神犬小七》......但凡拥有一定用户基数的IP改编游戏，几乎必谈"影游联动"。究其根源，既是因为"影游联动"作为一种高效运营策略本身的客观属性，同时也存在产业链上下游部分企业大力推广的主观原因。

　　"泛娱乐"进行到底

　　9月22日，又一场关于"影游联动"的发布会在京举行，掌上纵横、乐元素、爱奇艺以及三七互娱共同召开了由海宴同名小说改编的《琅琊榜》影游联合发布会暨同名游戏代言仪式。

　　代言人胡歌

　　如果从产业经济的角度来看，这场斥资百万的发布会，最大看点也许并非胡歌的谈笑风生。

　　与以往只有游戏公司热衷于获取IP，版权方仅仅坐等分钱的情况不同。后者正在更加积极地参与进整个游戏发行环节之中，甚至开始占据主动。

　　实际上，从今年暑期的《花千骨》开始，这股趋势就开始显现。由爱奇艺一手促成的《花千骨》电视剧、手游、页游同期发布，究竟取得了何种成绩早已无需多说。

　　而本次《琅琊榜》发布会上，几乎出席了今年大部分影游联动发布会的爱奇艺联席总裁徐伟峰，同样以主人翁的身份出现。除此之外，相比较于《花千骨》中慈文的"低调"，作为版权方的掌上纵横则当仁不让的承担起了"牵头"的重任。

　　显然，游戏行业的"娱乐"属性正在被重视，"影游联动"的"泛娱乐"趋势凸显无疑。

　　在本次发布会上，除了"爱奇艺"这个在"影游联动"领域的老面孔外，另一个较为熟悉的名字是三七互娱。

　　三七游戏高级副总裁罗旭入场签到

　　这已经是三七互娱这个月内关于"影游联动"的第二次大合作。就在5天前，前者与优酷土豆联手打造的页游《传奇霸业》定制剧--《传奇酒馆》刚刚在优酷全网正式上映。

　　对于刚刚在半年前完成更名的"三七互娱"来说，其对于泛娱乐产业的野心早已无需多说。而其显然也吸取了此前《花千骨》的成功经验，意识到线上视频分发渠道对于影视剧IP游戏所起到的重要作用。

　　游戏IP战略演化史

　　此前，如果不算紧握在各家端游大厂手中，似乎"闭着眼睛"也能赚钱的端游IP，其他无论是影视剧IP、动漫IP、综艺IP还是文学IP，似乎都面临着一个重要的问题：究竟如何将动辄数千万乃至上亿的粉丝转化成真金白银的购买力?

　　纵观近几年的IP改编手游案例早已屡见不鲜：《屌丝男士》《奔跑吧兄弟》《兰陵王》《十万个冷笑话》，但凡拥有一定号召力的IP都已经或即将被搬上手机屏幕。理论上，各种知名IP对于手游吸量和营销的作用毋庸置疑，用户识别度高、代入感强，并且可以精准覆盖受众玩家。应该很容易在内容和市场推广上实现"1+1>2"的规模效应。

　　但事实却并非如此，除了2014年初Gameloft的《神偷奶爸：小黄人快跑》以及今年暑期大放异彩的《花千骨》以外，国内手游市场几乎没有一款非游戏IP改编游戏获得巨大成功的案例。

　　实际上最早为人所熟知的，将IP与手游结合的案例是2013年的《我叫MT online》。

　　这款2013年初正式发行的卡牌游戏在那一年获得了难以想象的成功，仅仅不到半年时间该游戏的iOS、安卓双平台总注册玩家就已经超过2100万，日活跃玩家也突破230万。"说不得大师"邢山虎凭借这款游戏吸金无数，成为了那个时代的手游创业英雄。

　　不管怎样，自《我叫MT online》成功以后，国内手游公司开始尝试使用IP。但那时候使用IP的手段较为原始，主要以"换皮"为主，IP的作用仅仅是初期吸量，与游戏的核心玩法与内容并没有结合。在此理念之下，涌现出了大量拥有IP的卡牌、跑酷游戏。

　　除此之外，游戏公司对于IP的"运营"更是几乎为零。即在确认某一IP已经足够成功后，再出手购买版权，继而开始制作游戏。影视IP在这里的作用仅仅是初期吸量，与游戏的核心玩法、内容并无直接结合。

　　这样做的好处是可以有效规避风险，毕竟任何文化载体在经历市场的检验之前，谁也无法保证其未来是否能成为一个真正有影响力的IP。一旦IP的原著作品折戟，对于游戏公司来说不但巨额的IP授权费用打了水漂，庞大的研发资源也很可能血本无归。用"不见兔子不撒鹰"来形容那个时候游戏公司的IP战略，再合适不过。

　　"万事俱备"的《琅琊榜》

　　但随着《敢死队3》《西游降魔篇》等使用"影游异步"推广策略的大牌IP折戟沉沙，一些游戏公司开始意识到：IP的时效性不能被忽略。只有保证"影游同步"，才能让游戏可以最大限度利用IP的价值以及粉丝，使得两者可以产生良性促进，最大化的挖掘出IP价值。

　　如果以今年4月，游族CEO林奇提出的"F3模式"(Film互联网电影、Free免费模式、Fans粉丝经济)来解释影游联动，"免费的互联网视频"显然是游戏能够成功的先决条件。

　　而事实证明，《琅琊榜》已经具备了取得"影游联动"成功的必要条件：9月19日在北京、东方两大卫视首播的《琅琊榜》，仅用3天时间，优酷平台播放量就已经破亿;截止记者发稿之日起，"#琅琊榜#"关键词在新浪微博上的阅读量已经超过8.5亿。

　　硬币的另一面是，尽管影游联动前景美好，但与相同IP的手游同时上线，不禁让人担心页游、手游是否会发生互抢用户的现象?

　　对此，三七互娱却并不担心。后者的逻辑在于，移动游戏的爆发式增长，培养了一批全新的、完全没有玩过游戏的玩家。据了解，三七互娱今年30%的新增用户是以前从来不玩游戏，但接触手游后，又转回PC端的玩家。也就是说，手游游戏市场的爆发增长实际上又反哺了PC游戏市场。这就是所谓的IP规模效应，也是《花千骨》和《琅琊榜》都试图打造IP产品群的原因所在。

　　三七互娱总裁李逸飞曾表示，希望未来能够把一些优秀游戏打造成以游戏为原生，囊括电影、动漫、小说等附加产业链的核心IP。但众所周知，无论是《ONE PIECE》还是《三国志》,任何优秀的IP都需要长时间的积累以及维护才能形成。在此之前，搭一班"影游联动"的顺风车，也挺好。