逃不掉的手游精品洗牌：大爆发后只剩“炮灰”

时间：2015-09-29 来源：六零G 作者：admin 浏览：次

　　“如果说去年是精品萌芽的一年，今年则是精品元年，而明年会是精品大爆发的一年”，今年虽然淘汰了很多CP，但让手游行业看到了新的生机与变现价值：好的手游流水能超过10亿。手游将进入怎样的精品时代，以及将带来怎样的进化，我们该如何去应对?

　　何谓精品?换皮、赚快钱必然将淡出市场

　　现在几乎天天都是IP、大厂、精品……精品战略的背后的实质是残酷的用户选择过程，谁的产品能最终被用户接受，被用户埋单，才能在这波精品“赌博”中生存到最后，分到市场最大快的蛋糕。

　　怎么去定义精品，在我看来至少要符合一条：核心玩法突出。再者需要有良好的用户体验。做到“人无我有，人有我精”。

　　并且要做到保证游戏保持长期的竞争力：一、构建一个完整的世界，让玩家真正喜欢，在其中能够找到归属感;二、持续提供新玩法;三、社交性，游戏的社交元素是玩家产生依赖的关键因素，无江湖不游戏。

　　从App Store来看，排名前Top20的游戏收入已经占到了整体游戏类应用收入比例的51%。精品游戏正在逐步发力而且所占份额已呈现明显优势。精品游戏讲究的是创新，而创新性的东西需要时间、精力、财力去支撑，得沉得下心来精心设计每一个细节。而不是像之前那样赚快钱，随便换个皮就把产品往市场丢，现在这种换皮的产品也早已不适应市场了。虽然竞争残酷，但事实证明，最终问鼎的还依然是精品游戏。

　　手游都想找捷径，行业却将不可避免“慢”下来?

　　精品化是市场竞争的必然结果。在手游行业里，大家都在谈流水，找捷径，想突破。但需要指出的是，手游的超高ROI(投入回报比)并不是正常的，因为国内游戏行业还算是“高科技”的互联网行业，大家都习惯了高利润;而从国外厂商的经验来看，手游也好，主机游戏也好，都是跟电影电视剧直接竞争的娱乐产业，它的ROI是非常低的，这也将成为国内稳定后的游戏市场的未来。

　　“做ACG是一个选择，让自己的游戏超前于整个行业是一个选择。”西山居《剑网3》制作人郭炜炜认为，做精品是有前车之鉴的，不仅仅是暴雪，日本的动漫巨头也是如此，游戏产业最终将成为电影、电视剧那样的娱乐产业，所以ACG是未来的发展方向，IP的价值无非是有一个核心的主业务，可以衍生出各种自己的文化产品。可以看到，所谓的精品战略，做泛娱乐都是在“养”，如果贪图短期利益，无节制的消耗IP并不是明智之举。

　　龙渊网络CEO李龙飞表示，做精品游戏，更多是要从玩法上进行创新，目前国内具备玩法创新的团队非常少。所以，CP破产是正常的。我觉得小型创业团队要突破很难，老老实实设计核心玩法，做玩法创新游戏，可能会是一条光明大道。所以有心在这块有突破的团队，慢下来也是理所当然的。

　　精品化元年?其实并没有几款真正大作出现

　　手游市场经过前两年的洗牌正在走向规范化。西山居《剑网3》制作人郭炜炜表示，精品化是端游老生常谈的一个概念，手游市场用两年跑完了端游十年的发展历程，从去年下半年开始，手游市场在走向成熟。

　　“一方面是前两年越吹越大的市场泡沫已经有挤破的趋势，一方面是传统端游大厂纷纷携压箱底的IP入局。这样的节奏太快了，短兵交接的时候不少手游厂商甚至没有完成原始积累，而精品游戏基本就是高成本、高人力投入的代名词，于是又带来了新一轮的洗牌。”

　　龙渊网络CEO李龙飞告诉记者，实际从整个行业的真实情况来看，今年并没有几款真正的大作出现，除掉腾讯和网易的产品之外，属于第三方公司的精品大作屈指可数。另外，既然精品之为精品，生存状况无论如何都不会太差。

　　有不少专注精品的团队，正在把机会留在明年，“如果说去年是精品萌芽的一年，今年则是精品元年，而明年会是精品大爆发的一年，而反正都要经历真正的精品化时代，那么为何不把产品调优到最好的状态，再出来进行市场竞争?”

　　也有受访人表示，今年虽然淘汰了很多CP，但让手游行业看到了新的生机，则是做的好的企业，流水能超过10亿，而这也让大家感受到了手游真正的变现价值，哪里有那么多行业可以让你一款产品带来月流水10亿?

　　以用户数、流水论精品：付费用户2亿，月流水30亿离我们有多远?

　　前触控科技战略总监曾航则作出统计，通过中国移动付过费的用户就超过3000万，而电信和联通加起来这个数字也接近1000万。通过微信付过费的手游用户据估算至少也有几百万，此外还有大量通过苹果支付、支付宝等第三方支付方式付过费的玩家，这样算起来，中国的手游累计付费用户数保守估算也有5000、6000万。预测长远来说中国的手游付费用户数至少会达到2亿。

　　雷军在一次庆功会讲到，手游未来月流水将实现月流水30亿元，同是雷军系的郭炜炜认为这绝对是可能的。“用户想要的一定是好游戏，根据《剑网》在端游的成功经验，面向大众(这里的大众指全球市场)的精品游戏即使低CPI做到超高收益也是可以实现的。”

　　“在之前月流水千万已经是很了不起的，但可能大家也不会想到现如今这样一个形式：月流水没有破亿都不好意思晒流水了。现在游戏市场走基于产品在走向精品化，精品化所带来的付费率可以提高很多，现在正火热的《列王的纷争》，这款游戏在90个国家TOP10畅销榜，可以预见这款游戏的用户基数在同一渠道里达到了其他产品所无法比拟的用户量级。”一位来自飞鱼科技的工作人员表示。

　　他认为如果后期一款游戏要实现30、40亿流水，是要基于很庞大的用户数，《梦幻西游》同时在线人数最高突破160万，这在05年那会大家对这个数字肯定也是质疑的，但最终《梦幻西游》做到了。如果同时在线人数达上亿人次，基于这么一个庞大的用户群体，这个流水也不是没有可能。而最终就是要落实到用户。那么怎样能让用户粘性提高，游戏的社交性会是未来的一个突破点。

　　精品化的过程也是“赌博”，“伪精品”将被洗掉

　　来自乐逗的COO苏萌对记者说，游戏是少数能实现变现的工具，特别在移动互联网，随着支付工具的便利，付费意识的提升，游戏将是未来能超过电影的实现高产值的行业。电影的周期太短，而游戏的社交和PVP能实现高生命。但要想分得这样一块市场蛋糕并非易事。“今天大家都在谈论精品化，大家都要抢个好的IP来实现这点，但其实这个过程也是一场‘赌博’，未来将有一大批“伪精品”将被洗掉，往往最后用户只留存在其中一两款游戏中，像端游时期的魔兽，这也是为何魔兽能一家独大10年，产生那么大的价值。所以，谁是精品，只有用户说了算!”

　　飞鱼科技的工作人员也持相同观点：“不管市场怎么发展，最终还是要落实到用户，那么对用户进行分析，对市场进行细分，基于品类进行布局就显得尤为重要了。当时飞鱼科技在做《保卫萝卜》这款塔防游戏的时候，那时候塔防游戏最出色的当《植物大战僵尸》莫属，很多人认为做塔防游戏是没有市场的，但《保卫萝卜》从女性这个细分领域去切入，以一种与众不同的视角从其中突围出来。产品是基因，运营是血脉，从运营上去突破，进行精细化运营。这或许能成为精品产品后期不断突围的方式。”

　　精品化带来的进化：手游将跳出洗不出更多用户的渠道?

　　2013年手游大爆发，但当时的游戏同质化特别严重，跑酷、棋牌、卡牌等，都是一类产品，渠道的功能就被无限放大，也很少创业团队会去关心产品的创新，那会给人的感觉就是遍地是黄金，很多的创业者、产品进入了市场。但现在人口红利已经消逝，智能手机用户就那么多，基于智能手机用户的手游用户也只有那部分，达到3.5亿的手游用户，渠道再怎么洗也洗不出更多的用户了。渠道是内容平台，既然是内容平台那必须要有内容有产品来支撑。在这样的情况下，渠道也会有意识的去完成自我的升级，对于那些赚块钱的游戏也在开始拒绝，把资源留给那些可以养用户的优质产品。

　　郭炜炜称，渠道自身也在养自己的品牌和用户，竞争力低的产品一定会给渠道本身带来负面影响，拉高渠道的成本。这决定了渠道会变得越来越挑剔，不起眼的产品和名厂大作谁都知道怎么选，未来真正的精品游戏可以减少对渠道的依赖，传统渠道的作用会越来越低，就互联网影视平台来说，在ACG各个环节可以做的事情有很多，传播内容、自产内容，延伸手游的品牌和影响力，最终打通成为统一的产业链。

　　李龙飞则表示，未来渠道会逐步聚集不同属性的用户，演化出不同属性的渠道，今儿不同属性的渠道就会深度参与不同调性游戏的开发、运营和发行环节。

　　一位业内人士称，未来游戏必然是越来越少，而渠道将会越来越多，像一些超级大的APP在未来也会成为渠道，因为游戏和电商，广告一样是实现变现的工具，这些拥有量的产品将不断的开拓和游戏合作的业务，在这里面分一杯羹。

　　精品化是一场持久战：布局、资金、节奏要有自己的打法

　　虽然未来市场蛋糕很大，但现实是，今天好多厂商面临着破产的境地，如果说今天还有1万家手游公司，明年很可能会锐减一半多，而做好今天才是最重要的事情。

　　1，善于跳出游戏，布局ACG等更多泛娱乐方向

　　郭炜炜认为，手游比端游高得多的ROI吸引了大量的搅局者，但“人傻钱多速来”不可能是常态，过剩的热钱迟早会撤离，出走的创业者也有很大一部分要回去上班。回过头来看手游市场的发展，可以发现历史总是在重复上演。成功没有捷径，放弃盲目扩张，沉下心来做产品是唯一的选择，如果说未来则要看国际市场，那么又将回归到游戏本质是娱乐产业的这个话题了，现在大家如果去布局ACG，也会是不错的选择。

　　2，投资难找更要善用钱，孤注一掷很危险

　　“现在行业竞争异常残酷，生存率可能都不足5%。游戏研发周期通常要达到一年，而产品出来后也未必见得能被大发行商看上，很多接近完成的产品最终也只能胎死腹中。在这种情况下，即使投资难找，依然还是要找投资，没钱真的没法办事，并且一定要善用投资款，别到最后孤注一掷。而在产品方面，做自己擅长的领域别跟风。多渠道去发散，国内的，海外的，尽量多去尝试。飞鱼科技的工作人员如是说。

　　3，产品快速上线，保证有现金流

　　李龙飞的建议则更实在，在现阶段，首先不要纠结代理金，产品尽快上线。第二是控制规模，裁掉不必要的人。第三则是做核心玩法创新的游戏，核心玩法验证之后，产品成功几率大大提升。

　　格局将越来越简单，精品将越来越纯粹：让自己的产品领先行业两个世代

　　移动游戏由于一开始其碎片化的特性，被冠以生命周期普遍较短的说法，但事实证明移动游戏依然可以长线运营，生命周期也能长达3年之久。早期，行业的准入门槛低，以及赚快钱的想法，让这个行业略显得浮躁以及难以产生特别优秀的产品。但依然也有懂市场的人，而随着市场红利逐渐被稀释，很多人也意识到产品需要走上精品化路线，需要坚持长线运营。

　　2014年移动游戏市场份额超过250亿，而在2015年市场份额将达到400亿元，而精品游戏所占的份额也逐年在增加。大家也都看到，产品才是根本，未来还是继续朝着精品化的方向去发展，研发精品化，分发寡头垄断，手游营销多元化，长线运营将是趋势。用户只会选择好游戏，即使现在来看手游市场，没有哪个游戏是靠运气成功的，《刀塔传奇》做到现在那么长的一段时间，是因为它真的做得好。

　　郭炜炜发现，游戏除了讲究制作实力，但是也是比较艺术的产物，既然是艺术就有有没有受众的问题，所以不能说赌博，但是每个大厂不是也只是有这么几个王牌团队和明星制作人吗?未来的格局会变得越来越简单，越来越纯粹，强者为王。我们自己的选择是让自己的产品领先行业两个世代，比如将国外主机游戏的技术带到手游中，这样你的优势将根本无法被复制。