力美科技别星：我们最大的优势是比较“笨”

时间：2015-09-14 来源：六零G 作者：admin 浏览：次

　　在2015第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展上，07073游戏网采访到了力美科技副总裁别星。这位乐观而幽默的广告人在谈起力美科技的优势时戏称：“我们最大的优势是比较‘笨’。”这家“笨”公司在五年里只专注地做三个项目,但目前，他们是国内顶级移动营销服务公司。明年，他们计划在国内挂牌上市。

　　力美科技副总裁别星先生

　　五年打造顶级移动营销服务公司

　　力美科技于2010年创立，从最初的移动WAP代理，到后来的积分墙，再到如今的移动DSP，力美始终致力于为全球范围的广告主提供基于大数据的移动营销服务。

　　2013年8月，力美上线了中国第一款专业移动DSP，也是中国第一家与Google DoubleClick AdX实现RTB对接的移动广告平台，独创“DMP+移动DSP”投放模式，通过对接国内外20个主流广告交易平台(Ad Exchange)，实现覆盖全球的基于“人群定向”的广告投放。

　　此外，他们还拥有中国最大的原生广告网络平台，覆盖用户近亿人，也是国内广告主、开发者、广告公司进行移动互联网广告管理最精准、高效、便捷的支持平台。

　　最大的优势是比较“笨”

　　别星在接受采访时不只一次强调：“力美科技从2010年成立到现在只做一件事——那就是移动营销。”

　　他说：“我觉得力美最大的优势就是比较‘笨’。我们比较专注、务实，五年里只做三个项目。2013年年初，我们提出移动DSP概念时，很多人觉得我们‘奇葩’。而现在大家不但都认同移动DSP，更看好它未来的潜力和价值，所幸力美始终专注于移动DSP，不曾改变。”

　　力美科技去年营收3.5亿，今年重点在业务上做了大的调整，整个公司正在以更健康的姿态加速发展。他们计划明年在国内挂牌上市。

　　阻碍不大，没有寒冬，未遇瓶颈

　　别星给人最大的印象是自信和乐观，尤其是在谈到行业现状和公司发展的时候。与很多成功人士乐于把自己塑造成“逆境中的孤胆英雄”不同，在采访中，当07073游戏网几次问及“行业发展有何阻碍”、“移动广告平台会不会有寒冬”、“公司发展是否遇到瓶颈”时，他都一一否认。

　　在他看来，虽然移动广告平台之间的竞争会越来越激烈，力美在这五年里也见证了许多公司的诞生、发展和消亡，但整个移动广告市场的规模也会越来越大，再容纳下两三家像力美这样体量的公司完全不成问题。

　　他还表示：“我们在发展中暂时还没有遇到瓶颈，这可能得益于我们领先的战略布局。力美坚持的是‘DMP+移动DSP’的投放模式， DT时代，大数据是关键和基础，只有充分挖掘大数据、激活大数据、用活大数据，才能真正发挥移动营销的意义和价值。”

　　基于“大数据”提供最佳服务

　　力美目前服务的客户覆盖汽车、金融、IT、游戏等多个行业，宝马、奔驰、奥迪、欧莱雅等都是他们的长期合作伙伴。2014年，他们服务的品牌客户数量超过300家。

　　别星肯定地表示：“2015年，这个数字一定会超过800。”

　　数据显示，移动DSP在整个移动广告市场的占比越来越重。对力美而言，虽然目前他们的游戏客户只占15%，但游戏客户始终是他们的重要市场。预计到2016年，游戏客户会增加到50%的占比。

　　目前，力美正在为众多游戏客户提供优质的服务。

　　别星告诉07073游戏：“腾讯、网易等公司都与我们都有长期合作。在力美DMP的四级标签体系中，‘游戏偏好’占了很重要的部分，比如针对游戏类型、游戏题材、美术风格、游戏付费额度和游戏付费意愿等标签，我们都有非常丰富和有效的数据积累。以《苍穹变》和《神雕侠侣》两款手游的推广为例，借助力美‘DMP+移动DSP’的投放模式，前者的CPM成本约为3.4元、CPC成本约为0.5元、CPA成本约为42元;后者的CPM成本约为9.3元、CPC成本约为0.5元、CPA成本约为36元，两者的月转化率均达80%以上。”

　　下半年坚持“333”战略

　　据介绍，下半年，力美的主要布局仍然围绕DMP+移动DSP，也会继续坚持他们的“333”战略：即力美的三个基点——移动、大数据、技术;三类客户——品牌广告、行业广告、本地广告;三类媒体——以腾讯为代表的社交类媒体、以优酷土豆为代表的视频网站、以今日头条为代表的移动阅读类APP。

　　在战略层次上，2015年5月，他们对外宣布解除VIE结构，全力冲刺国内资本市场;具体到产品层次上，会加大与大型移动媒体的合作，不断扩大流量池，进行充分的数据挖掘，提升数据能力;在广告形式上，会加大原生广告，如信息流及移动视频广告的投入，加大于地理位置相结合的LBS情境广告营销。这也是2015年下半年规划中尤其值得客户期待的部分。