思考：为什么你的游戏项目融不到钱？

时间：2015-09-01 来源：六零G 作者：admin 浏览：次

　　对于创业者来说，融资是必须要经历的一步。很多团队需要资金生存和进一步发展。然而今年行业的变化，让大家变的谨慎。原来随处可见资金“没有”了。

　　

　　在流量变现需求与用户娱乐需求不变的情况， 这个市场不会萎缩还会增长，投资依旧有很多。但一个尖锐的问题也摆在我们面前，为什么你的游戏项目融不到钱?在创业者不断拥入的手游行业，我们必须正视和思考这个问题。

　　

　　大市场环境的变化 存在资本市场的客观原因

　　

　　投资难拿很大程度与市场环境的变化有关。在激烈的竞争下，1%、2%的成功率让投资者望而却步。而二级市场(流通市场))低迷的传导效应，造成一级市场(发行市场)资金收紧。

　　

　　同时我们也要明白，投资的目的是追求回报。通俗上，我们可以将投资分为两类：战略投资者投资的目的是布局+财务回报;财务VC的投资目的是财务回报。目前，资本市场对游戏项目的谨慎，现在投游戏的基金不多，主力多为游戏公司，而大多数财务基金抵触游戏项目。

　　

　　不过投资难拿也是相对而言，投资人倾向于早期小额的天使轮。尤其是后期项目，钱不好拿是因为投资款不好实现退出。当然我们也看到投资人挑来挑去，就是为了找真正的精品，对产品越来越苛刻，这其实是为了保证成功。从现在的投资上看，投资人明显更喜欢投资游戏周边生态项目。在投资人眼里，所谓的蓝海，例如VR，市场生态不成熟，再是蓝海也没有价值。不过一些处于战略布局考虑的公司会对这类感兴趣。

　　

　　创业者的主观因素： 没想好、漫天要价、股权结构不明晰

　　

　　游戏项目为什么融不到钱?除了客观存在的资本市场变化外，一些创业项目本身存在的问题也不容忽视。以下是整理归纳的几类原因：

　　

　　团队问题

　　

　　盲目-没有计划都没想好好就出来做，想做什么东西都不清楚。或者不知道立项后的产品是否被市场接受;

　　

　　不完整-不是缺策划、就是缺美术;

　　

　　在职创业-大家还没出公司就做自己的产品，投资人希望看到的是全职投入;

　　

　　高估自己，高傲自大，觉得自己很牛;

　　

　　团队过于臃肿，初创团队一上来就养好几十人，成本大;

　　

　　产品问题

　　

　　伪创新，毫无意义的创新

　　

　　模仿抄袭，抄袭别人产品，买代码，换皮

　　

　　走海外，团队没有一个人懂海外市场还要做海外。海外市场也并不好做，产品不好，在哪里都白搭;

　　

　　上来就想包装自己，一上来就想花钱买IP;

　　

　　跟风，市场吹什么风就做什么，结果还是跟不上潮流

　　

　　财务问题

　　

　　漫天要价，开口就要融资上千万;(早期估值就是团队的运营支出，1年或者2年，出让20%左右的股权)

　　

　　高估产品营收

　　

　　没有做好自己的财务预算;(人员成本、运营成本及其他相关支出，投资人自己也会计算，准确率相差不大)

　　

　　股权结构问题

　　

　　股权结构不合理;(天使期出让不要超过25%，20%加上一个运营成本就是就是一个早期项目的合理估值)

　　

　　团队失去控制权，被投资人或朋友控制公司，沦为打工者

　　

　　为融资把团队股份稀释的太多

　　

　　这些其实就是最常见和直接没有获得投资人亲睐的原因。

　　

　　中肯建议：

　　

　　创业者融资的目的为了快速发展，同时也能获得资方在资源上的扶持。有成功的产品经验更好，但只要产品出色，这些都不是必要的，因为没有人生下来就会吃饭。

　　

　　在早期，投资人看的是三方面:人、团队以及产品。 在互联网方面不同阶段融资的特点：天使看人、看理想，A轮看产品，B轮看数据，C轮看收入，上市看利润。

　　

　　如果是一个好项目，投资人也会紧跟，这时候创业者也要理性，钱多并不代表最好，适合才是最重要，资方背后的资源也很重要。

　　

　　在具体行动上的建议：

　　

　　1、把创业的事情想清楚，不要盲目、冲动、跟风就出来了，如果还没想好面对市场的残酷就先在单位卧薪藏胆;

　　

　　2、不要抄袭、不要换皮，要用心做出精品。在玩法、美术、商业化上实现突破;

　　

　　3、分配好股权结构，把前期的结构搭建好，避免后期影响;

　　

　　4、团队要完整，最基本的职位都要有;

　　

　　5、出让合适的股权，融到够用的钱，不是漫天要价。到了下一个阶段再融下一个阶段的钱;

　　

　　6、虚心做事，不要过于骄傲，找到适合自己的资方;

　　

　　7、最好做出DEMO，因为便于展现;

　　

　　8、如果自己没有融资经验，就找像游戏陀螺乐娱资本这样的FA平台;

　　

　　9、作为创业者，要有激情与创业的狠劲。